El Mercadeo Mediante Artículos

E-Mail Marketing o Marketing con Artículos

Por: Félix Miranda Quesada

¿Qué se necesita saber acerca del marketing con artículos?

El marketing o mercadeo con artículos es una forma de publicidad ampliamente utilizada en los negocios que se realizan mediante el uso de internet. El uso de este tipo de publicidad se basa en escribir artículos cortos, relacionados con el tipo de negocio o industria en el que se llevan a cabo las actividades comerciales en internet.

Repito que, generalmente, los artículos están referidos al tipo de empresa o negocio que se desarrolla; sin embargo, también se suelen incluir artículos de interés general y otros que tengan gran afinidad con el tema principal del negocio. Estos artículos se escriben y disponen para ser distribuidos y publicados en diferentes lugares que han venido siendo de aceptación general y que han mostrado ser muy efectivos, para el cumplimiento de los objetivos publicitarios que se persiguen.

Desde el punto de vista comercial y publicitario, la clave está en él o los espacios que se destinan, para los enlaces que dirigen al lector a los sitios de interés comercial y los destinados a los datos biográficos. Por lo tanto, es requisito obligatorio que cada artículo contenga un espacio dedicado a los datos personales del autor y a los enlaces hacia el sitio web o blog, donde se encuentra la información detallada de los productos o servicios que se ofrecen en el negocio del autor de los artículos.

Los artículos de contenido, o informativos, cuando son de buena calidad, tienen la virtud de aumentar la credibilidad del empresario, con relación al mercado en que éste se desenvuelve. Podríamos decir que artículos bien escritos y de excelente contenido “convierten” a su autor en una autoridad y esto, sin duda le allegará clientes.

Las Bondades del Marketing con Artículos

Félix Miranda Quesada

Lo primero que se debe rescatar del marketing (mercadeo) con artículos es que es un medio de publicidad y de posicionamiento gratis. Lo anterior seguido de su efectividad, debido ello a que los artículos una vez publicados permanecerán en la red de internet prácticamente por tiempo indefinido y, si éstos son de buena calidad y, además, reúnen ciertos requisitos de forma, obtendrán un buen ranking en los buscadores y los navegantes en la web podrán encontrarlos una y otra vez y, también, recomendarlos.

Cómo estrategia de mercadeo conducirán a los lectores a la página de captura que indique el enlace que se coloque en ellos, lo que será un flujo constante de visitantes que se convertirán en posibles clientes que compren nuestros productos o tomen cualquier otra acción de nuestro interés como suscribirse a un boletín, una revista electrónica, un curso o un seminario. Y ¿cuánto tiempo se tarda desarrollando esta estrategia?

Todo depende de la experiencia y la habilidad para escribir, pero con unas dos o tres horas diarias durante dos o tres días a la semana, se podrá contar con una cantidad razonable de artículos para una buena campaña de marketing. Es necesario decir que el mercadeo con artículos requiere de un aprendizaje relacionado con la manera apropiada tanto para escribir artículos exitosos como para promocionarlos o distribuirlos en la red de internet. No se trata nada más de escribir por escribir sin ningún sentido, o simplemente sobre algo que nos gusta o tenemos un escaso conocimiento. Es claro y lo he dicho en otros artículos, que debemos escribir sobre algo que nos guste, pero más que gustarnos se debe tener una verdadera pasión por ese tema y, además, un buen conocimiento sobre el tema o, de lo contrario, hacer suficiente investigación antes de escribir, para darle a nuestros lectores contenido e información de calidad.

Pero recuerde que, además del gusto o pasión que usted sienta por el tema sobre el que va a escribir sus artículos, se deberá escribir sobre lo que nuestros lectores quieren leer y eso tiene que ver con el nicho de mercado al que usted se dirija. Y ¿qué querrá leer nuestra audiencia? Ya se ha dicho una y otra vez.

Querrán leer aquello que satisfaga una necesidad o les solucione un problema. Si usted logra identificar una necesidad o un problema en su audiencia y escribe algo que se los solucione, puede estar seguro de la efectividad de sus artículos, primero por la satisfacción de llenar un vacío existente en las personas y segundo por cuanto las personas que se sientan satisfechas, no lo dudarán para darse de alta en sus listas de suscriptores lo que los convierte en clientes potenciales de los productos o servicios que usted comercializa. Aunque ya lo he dicho en otros de mis artículos, no está demás hacer énfasis en cómo saber qué es lo que nuestro público necesita y cuáles son sus problemas. Realmente es muy sencillo, la clave está en escuchar, observar y preguntar. Sí, escuche lo que las personas comentan; qué les aqueja, qué desean, qué quieren saber y tome nota. Observe qué tipo de literatura leen, que tipo de revistas, periódicos, anuncios por los que se interesan y, finalmente, una de las partes que podría representar un trabajo por nuestra parte, preguntar.

Efectivamente, hacer encuestas, cuestionarios, concursos y otras actividades similares, pueden arrojar luz sobre esa información que las personas están necesitando y que nosotros podemos proveerles. Se debe ser muy cuidadoso con esta última técnica y saber plantear las preguntas a nuestros lectores y a los miembros de nuestras listas. Ante todo, se debe ser cuidadoso de utilizar el mayor nivel de respeto y de ser posible ser hacer preguntas más generales que específicas. Ahora que ya ha identificado las necesidades y problemas de su público y ya sabe la información que debe proveerles ¿dónde conseguir la información que les dará? Se debe partir de que usted como especialista en su nicho de mercado tiene un conocimiento base sobre la temática, conocimiento que incrementará con mucha investigación, lectura y estudio. Visite blogs, foros, sitios web y redes sociales para conocer que están diciendo otros emprendedores y escritores sobre el tema de su interés y el de su público. Mejore cualquier información que usted encuentre, hágala más explícita y sobre todo ofrezca el contenido y la información más actualizada; su público se lo merece y esto le acreditará a usted confianza de parte de su público. Recuerde que para poder informar a su audiencia, usted debe estar primero bien informado, porque un hombre sin información es, un hombre sin opinión. Edúquese y eduque a otros. Infórmese e informe a su público

Iniciando su negocio: Algunas ideas para promocionarlo

Por: Félix Miranda Quesada
CEO Asesoría Virtual Integral.com

La única forma de que un negocio prospere y no lo veamos fracasar, es promocionándolo. Esto, se puede hacer pagando publicidad o utilizando un sistema de publicidad gratis, como el Marketing (Mercadeo) mediante artículos. En este breve artículo voy a mencionar algunas ideas que pueden ayudarle a empezar con la promoción de su negocio mediante el uso de artículos.

a.- Uno de los primeros pasos es asignarle un título atractivo. Algo que despierte la curiosidad del lector. Debe ser un título que provoque el interés del lector por “devorar” todo el artículo. A la vez, será muy importante que utilice palabras claves apropiadas, de tal forma que quien las digite en su búsqueda, pueda llegar a su artículo. No se debe olvidar, mencionar los beneficios que la lectura del mismo traerá a sus lectores.

b.- La organización de nuestro artículo es esencial, por lo que debemos de asegurarnos de estructurarlo y organizarlo adecuadamente. Es recomendable sustituir el sistema de párrafos continuos por el uso de viñetas, números o letras. Esto resalta la importancia de los puntos a tratar. Además, se disfruta más la lectura del artículo y hace más fácil de recordar su contenido.

c.- El propósito principal de nuestro artículo debe ser proveer información útil a los lectores. Se deberá evitar todo indicio de impresionar al lector. El uso de términos simples en vez de utilizar términos técnicos o complicados, es obligatorio. Debe ser de fácil comprensión para cualquier lector, independientemente de su formación académica. Cuántas veces nos hemos visto frente a textos que no entendemos si no es con la ayuda de un diccionario. En este caso, a no ser que sea de mucha importancia, ningún lector sacará el tiempo para consultar uno de éstos, con el fin de comprender nuestro artículo.

d.- ¡Cuidado! Una vez concluido su artículo, NO LO PUBLIQUE. Léalo una, o más veces, si es necesario. ¿Puede entenderlo? ¿Le gusta su artículo? ¿Le deja alguna enseñanza? Eso es un buen principio. Ahora, solicítele a alguien de su confianza que lea su artículo y le diga que impresión le causa. ¿Le gustó? ¿Lo entendió? ¿Le dejó alguna enseñanza? Si puede responder aceptablemente a estas preguntas, PUBLIQUE su artículo. No espere, de todas formas, que sea del agrado de todos.

Debe recordar que usted es el experto en la materia y por eso sus lectores querrán leer su artículo. Querrán aprender de usted y, a la vez, conocer que más puede ofrecerles. Es aquí donde usted hará la diferencia con respecto a su competencia, en la calidad del contenido. De tal calidad dependerá, que los lectores quieran visitar su sitio web o blog, al cual usted los esté invitando con sus enlaces.

La preocupación de los nuevos articulistas, es cómo obtener información para sus artículos. Este problema ya está solucionado. Es abundante la información que existe en los foros, blogs y sitios web de otras personas. NO COPIE. Estudie, realimente y refresque su conocimiento, ponga ejemplos, adapte la información a sus circunstancias y entorno. Es necesario que escriba algo diariamente y, de no ser posible, al menos 3 veces a la semana. Y NO LO OLVIDE: coloque enlaces a su sitio web, blog o producto que está promocionando.

e.- Si está publicando en ‘directorios de artículos’ (sitios web especializados en la publicación de artículos ajenos), recuerde incorporar un breve resumen, en el campo destinado a este fin. La mayoría de los directorios lo solicitan. Esto puede ser hecho en cuatro o cinco oraciones. Este sumario está destinado a “convencer” al lector de que deben leer todo su artículo. Por lo tanto, esta parte requiere de mucha atención y esfuerzo de parte del escritor. Podría perder una oportunidad única de lograr que sus lectores lean su artículo y sean dirigidos adonde usted desea dirigirlos.

Promover su sitio web, blog o producto mediante el marketing con artículos es verdaderamente fácil. Preste atención a las ideas que se encuentran en este artículo, úselas y sáqueles la mayor ventaja posible. Recuerde: Un título atractivo, contenido bien estructurado y organizado, contenido con excelente información, una revisión cuidadosa antes de publicar y pedir la opinión de otras personas. Finalmente, no olvide el objetivo principal. Dirija a sus lectores a su sitio web, blog o producto mediante la incorporación de enlaces.

f.- Si lo hace adecuadamente, el marketing con artículos le traerá como beneficio, mayor tráfico a su sitio web o blog, que es, en última instancia lo que se pretende con esta forma de publicidad gratuita.