CONVIERTE "NAVEGANTES" EN CLIENTES CON PALABRAS PODEROSAS

Por:
Félix Miranda Quesada
ASESORÍA VIRTUAL INTEGRAL
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Muchas personas que llegan hasta nuestro Sitio Web o a nuestro Blog, si bien no llevan en mente el comprar de manera inmediata algún producto, sí buscan algo que les interesa, y podrían terminar siendo nuestros clientes. Tú mismo (y yo, por supuesto), hemos pasado por esa experiencia, tanto en el mundo virtual como en los negocios tradicionales. Cuántas personas que se acercan a una vitrina “a ver” terminan llevándose uno o más productos.

Existen algunas palabras que han demostrado ser muy ponderosas para causar ese efecto en los “navegantes” y convertirlos en clientes. En este artículo te presento algunas de ellas. Úsalas en tus anuncios publicitarios en Internet.

=> Garantizado. No te olvides de añadir esta palabra en tu anuncio. La gente necesita tener seguridad que el dinero que han ganado con tanto trabajo, no se pone en riesgo al realizar una compra. Expresiones como “Tu compra tiene una garantía de 60 días para la devolución de tu dinero”, o “Recuerda que este producto tiene una garantía de por vida. Puedes estar seguro que si tu producto es de calidad y satisface las expectativas de tu cliente, nunca tendrás que aplicar la garantía, por el contrario, los clientes te comprarán una y otra vez. Garantizado.

=> Limitado. Utilizar la palabra “limitado” en tu anuncio es altamente eficaz. A las personas nos fascina obtener cosas exclusivas o únicas, por su mayor valor. Por ejemplo, escribe en tu anuncio: “Esta oferta está limitada a las primeras 100 personas que compren”, o también: “Edición limitada a todos los que ordenen antes del (escribe la fecha)”.

=> Fácil y sencillo. Recuerda, comprar productos con instrucciones sencillas para su uso, fácil de realizar el pago, o fácil de descargar, entre otros, es satisfactorio. Generalmente detestamos las cosas complicadas. Por ejemplo, puedes utilizar “Crea tu página web en 10 sencillos pasos”, “La forma más fácil de subir audio a tu Sitio Web”, “Compra YA con un simple click”.

=> Testimonios. El incluir, la palabra “testimonio” y añadir uno o más de ellos en nuestro anuncio o carta de ventas, ha probado ser eficaz como vehículo de venta. Pero NUNCA, incluyas testimonios ficticios o imaginarios. Eso arruinará tu negocio. Consigue testimonios de clientes satisfechos con tus productos e inclúyelos en tus anuncios publicitarios. Muchas personas estarán dispuestas a dejarnos su testimonio escrito o video testimonio cuando están satisfechas con lo que se les ha vendido o regalado. Puedes introducir esta palabra con expresiones como: “Mira los testimonios que hemos recibido” o “puedes leer en los siguientes testimonios lo que la gente está diciendo de este producto”, “En los siguientes videos verás lo que la gente está diciendo”.

=> Descuento. Recuerda que las ofertas en el comercio son muy tentadoras. A todos nos gustan las ofertas, las buenas ofertas. Estas ofertas pueden ser ofrecidas en las figuras de rebajas, ventas de única vez, ofertas con buenos descuentos, compre uno y llévese dos, etc. ¿Qué tal? “Adquiera un 40% de descuento en su compra”, “aproveche esta rebaja del 60% si compra antes de (incluya la fecha)”.

=> Gratis. Si tus visitantes o prospectos pueden adquirir algo gratis antes de hacer negocios con nosotros, habrá más posibilidades de realizar una venta. Puedes dar gratis libros electrónicos, reportes, servicios de asesoría o consultoría, software, mini cursos y otros similares. Por ejemplo, podrías hacer el siguiente ofrecimiento: “Si ordenas dentro de los siguientes diez minutos podrás llevarte también estos 4 valiosos libros relacionados con nichos de gran demanda” (debes mostrar la portada de tus regalos), “con la compra de este producto obtendrás mi asesoría personal durante (Cantidad) días, sobre cómo iniciar un negocio desde casa”.

El Postre Después De La Comida

Por:
Felix Miranda Quesada
Director General de:
Grupo Miranda - Consultores Empresariales

Algo preocupado por la falta de tiempo en estos últimos días para escribir en este blog que está dirigido de manera especial a los nuevos emprendedores, quiero dejarles este breve aporte.

Como deben haberse percatado, al encender nuestra computadora hay cosas que por inercia solemos hacer (podría ser diferente en todos los casos, dependiendo de tus intereses):

1. Abrir nuestro correo electrónico
2. Ir a Facebook
3. Ir a Twitter
4. Visitar otras redes sociales

En el primer caso, podríamos alegar que necesitamos saber si tenemos algo "importante" en nuestro correo electrónico ¿cierto?.

Me pregunto si al considerar el razonamiento anterior ya tenemos claro, QUE CONSIDERAMOS IMPORTANTE. Podría ocurrir y ocurre, que la falta de formación en el campo de los negocios (offline u online), no nos haya permitido definir que es importante para nosotros de nuestro correo electrónico. Por lo tanto, y siendo que definir qué es importante es algo que corresponde a cada persona, quiero darte un consejo:

Consejo N° 1

Crea una cuenta de correo para esos asuntos que consideras realmente importante y el cual le darás solamente a las personas que deben suministrarte información importante.

Lo anterior significa que únicamente lo que está en dicho correo podría ser importante. LO DEMÁS PUEDE ESPERAR, porque al fin y al cabo NO ES TAN MPORTANTE.

En el segundo caso, al visitar Facebook, debiéramos tener muy claro que vamos a hacer en esa Red Social e inmediatamente preguntarnos ¿Es urgente que visite Facebook ahora, en este momento? ¿Porqué es importante? ¿Puede esperar mi visita a Facebook? Con la respuesta a esas preguntas estarás en capacidad de decidir si entras o pospones esa actividad.

Debo afirmar que, en muchos casos, la experiencia nos dice que podríamos estar perdiendo el tiempo, si por perder el tiempo entendemos privarnos de realizar actividades que nos sean productivas.

En el tercero y cuarto caso, puedo decirles que aplica lo mencionado que para Facebook, con sus posibles derivaciones.

Podría afirmar que, en muchos casos (no siempre y no en todos los usuarios), iniciar el día: Leyendo correos y visitando las redes sociales y eventualmente participando en ellas, constituye una pérdida de tiempo desde el punto de vista del desarrollo de nuestro negocio. Primero tu negocio.

Por lo tanto, te tengo otro consejo:

Consejo N° 2

Inicia el día dedicándole tiempo a tu negocio o emprendimiento. De esto hablaremos en nuestros siguientes artículos.

Conclusión

El postre después de la comida.

Dos adagios populares nos pueden ayudar:

"El tiempo es oro"
"El tiempo perdido hasta los santos lo lloran"

Ve al siguiente enlace para leer: "EN QUE PERDEMOS EL TIEMPO", un pensamiento de Covey. Además podrás bajar el reportaje completo "EN QUE PERDEMOS EL TIEMPO" y El Libro: "...IDEAS DE NEGOCIOS DISCUTIBLES PARA EMPRENDER DESDE CASA" cuya autora es la Lic. Paola Carolina Díaz

DESCARGAR REPORTE EN QUE PERDEMOS EL TIEMPO E
IDEAS DE NEGOCIOS DISCUTIBLES PARA EMPRENDER
DESDE CASA




Por tu éxito en los negocios;


Felix Miranda Quesada
Consultor de Negocios
Master En Educación
Grupo Miranda - Consultores Empresariales