Friday, August 31, 2012

Escogiendo un Nicho de Mercado

Escogiendo su nicho de mercado

Félix Miranda Quesada
Director Asesoría Virtual Integral

En mis artículos referidos al Marketing mediante artículos y otras estrategias de mercadeo, he enfatizado con mucha frecuencia en el hecho de dirigirse de manera especial a su nicho de mercado, es decir, a su audiencia o público con el que usted creará relaciones comerciales e, incluso, de amistad. Eso es de alta importancia en el desarrollo y mantenimiento de su negocio en internet. Esto significa que usted no puede ni debe ir mercadeando sin un rumbo fijo. He aquí la importancia de escoger su nicho de mercado.

Escogiendo el o los nichos correctos, puede garantizarle el camino al éxito y a la independencia financiera en un plazo no muy largo; escoger el nicho o nichos incorrectos podría significar un arduo trabajo infructuoso y el desánimo que lo lleve a abandonar sus emprendimientos. Una de las claves para escoger un bueno nicho consiste en estar pendiente de las tendencias, los gustos, los deseos, las necesidades y los problemas de las personas y la capacidad de responder a ellos con soluciones prácticas, rápidas y económicas. Esto significa, incluso, estudiar nichos que aún necesitan ser cubiertos. Significa también conocer de la moda, del diario acontecer, lo cual no significa que se trate de materias absolutamente nuevas, sino de las diferentes perspectivas como se ven y se estudian en cada época.

Es decir, no solo estar al tanto de lo que quieren las personas, sino del cómo lo quieren. Ya no es un secreto que el marketing por internet se ha convertido en una modalidad altamente rentable en los negocios y, a la vez, en algo muy competitivo. ¿Qué significa esto? Que para mantener un negocio sostenible se deberá tener la habilidad de descubrir las tendencias de la gente y tomar acción de manera rápida, en el momento oportuno y en el nicho apropiado. Y, esto solo se logrará mediante la constante investigación y el continuo estudio del mercado, así como con la constante preparación para satisfacer ese nicho al que queremos llegar.

No sería lo más apropiado saber de una necesidad, un gusto o un problema de las personas cuando ya otros lo han satisfecho, a no ser que lo satisfagamos de una mejor manera. Para algunos estudiosos, para poder ser exitoso en los negocios en internet será necesario, incluso, predecir las tendencias y las necesidades de manera que podamos ser los primeros en estar presentes. Muchos emprendedores se encuentran con el dilema de no tener la capacidad económica o el tiempo necesario para hacer una apropiada investigación de nichos, tendencias, gustos, necesidades o problemas existentes en el mercado puesto que la evolución de éstos es continua. Sin embargo, usted deberá procurar identificar una necesidad o tendencia (moda o gusto) real, e investigar todo lo posible sobre ella.

Cuando lo haya hecho cree un blog sobre el tema de dicha necesidad y provea buen contenido, trabajando por llevar tráfico dirigido a dicho blog y tener un estricto control sobre los visitantes y lectores de éste. Si usted puede dedicarle al menos dos horas diarias a este primer proyecto, en poco tiempo comenzará a ver los resultados. Aunque tendrá que acompañar estas partes del proceso con otras, que no son difíciles, pronto usted podrá comenzar a ver los resultados positivos para su negocio. Estas otras partes del proceso que menciono, están referidas a la forma como usted logrará hacer contacto con sus visitantes, es decir cómo lograr obtener sus datos para una comunicación permanente con ellos y cómo hacer que quieran mantenerse relacionados con su negocio. En el próximo artículo me referiré a estos pasos del proceso.

Las Bondades del Marketing con Artículos


Félix Miranda Quesada

Lo primero que se debe rescatar del marketing (mercadeo) con artículos es que es un medio de publicidad y de posicionamiento gratis. Lo anterior seguido de su efectividad, debido ello a que los artículos una vez publicados permanecerán en la red de internet prácticamente por tiempo indefinido y, si éstos son de buena calidad y, además, reúnen ciertos requisitos de forma, obtendrán un buen ranking en los buscadores y los navegantes en la web podrán encontrarlos una y otra vez y, también, recomendarlos.

Cómo estrategia de mercadeo conducirán a los lectores a la página de captura que indique el enlace que se coloque en ellos, lo que será un flujo constante de visitantes que se convertirán en posibles clientes que compren nuestros productos o tomen cualquier otra acción de nuestro interés como suscribirse a un boletín, una revista electrónica, un curso o un seminario. Y ¿cuánto tiempo se tarda desarrollando esta estrategia?

Todo depende de la experiencia y la habilidad para escribir, pero con unas dos o tres horas diarias durante dos o tres días a la semana, se podrá contar con una cantidad razonable de artículos para una buena campaña de marketing. Es necesario decir que el mercadeo con artículos requiere de un aprendizaje relacionado con la manera apropiada tanto para escribir artículos exitosos como para promocionarlos o distribuirlos en la red de internet. No se trata nada más de escribir por escribir sin ningún sentido, o simplemente sobre algo que nos gusta o tenemos un escaso conocimiento. Es claro y lo he dicho en otros artículos, que debemos escribir sobre algo que nos guste, pero más que gustarnos se debe tener una verdadera pasión por ese tema y, además, un buen conocimiento sobre el tema o, de lo contrario, hacer suficiente investigación antes de escribir, para darle a nuestros lectores contenido e información de calidad.

Pero recuerde que, además del gusto o pasión que usted sienta por el tema sobre el que va a escribir sus artículos, se deberá escribir sobre lo que nuestros lectores quieren leer y eso tiene que ver con el nicho de mercado al que usted se dirija. Y ¿qué querrá leer nuestra audiencia? Ya se ha dicho una y otra vez.

Querrán leer aquello que satisfaga una necesidad o les solucione un problema. Si usted logra identificar una necesidad o un problema en su audiencia y escribe algo que se los solucione, puede estar seguro de la efectividad de sus artículos, primero por la satisfacción de llenar un vacío existente en las personas y segundo por cuanto las personas que se sientan satisfechas, no lo dudarán para darse de alta en sus listas de suscriptores lo que los convierte en clientes potenciales de los productos o servicios que usted comercializa. Aunque ya lo he dicho en otros de mis artículos, no está demás hacer énfasis en cómo saber qué es lo que nuestro público necesita y cuáles son sus problemas. Realmente es muy sencillo, la clave está en escuchar, observar y preguntar. Sí, escuche lo que las personas comentan; qué les aqueja, qué desean, qué quieren saber y tome nota. Observe qué tipo de literatura leen, que tipo de revistas, periódicos, anuncios por los que se interesan y, finalmente, una de las partes que podría representar un trabajo por nuestra parte, preguntar.

Efectivamente, hacer encuestas, cuestionarios, concursos y otras actividades similares, pueden arrojar luz sobre esa información que las personas están necesitando y que nosotros podemos proveerles. Se debe ser muy cuidadoso con esta última técnica y saber plantear las preguntas a nuestros lectores y a los miembros de nuestras listas. Ante todo, se debe ser cuidadoso de utilizar el mayor nivel de respeto y de ser posible ser hacer preguntas más generales que específicas. Ahora que ya ha identificado las necesidades y problemas de su público y ya sabe la información que debe proveerles ¿dónde conseguir la información que les dará? Se debe partir de que usted como especialista en su nicho de mercado tiene un conocimiento base sobre la temática, conocimiento que incrementará con mucha investigación, lectura y estudio. Visite blogs, foros, sitios web y redes sociales para conocer que están diciendo otros emprendedores y escritores sobre el tema de su interés y el de su público. Mejore cualquier información que usted encuentre, hágala más explícita y sobre todo ofrezca el contenido y la información más actualizada; su público se lo merece y esto le acreditará a usted confianza de parte de su público. Recuerde que para poder informar a su audiencia, usted debe estar primero bien informado, porque un hombre sin información es, un hombre sin opinión. Edúquese y eduque a otros. Infórmese e informe a su público

Escriba Títulos Efectivos en sus artículos

Félix Miranda Quesada


Ya todos lo sabemos, o al menos, muchos lo sabemos. Entre más efectivo sea el título de nuestro artículo mayores serán las posibilidades de lograr nuestro objetivo inicial al escribir, que las personas lean nuestros escritos. Y, entre más personas lean sus obras (artículos, reportes, libros) mayor será la probabilidad de generar ingresos y ganancias escribiendo. La popularidad es la clave de los negocios basados en escribir en internet y como complemento, el posicionamiento en los buscadores.

De hecho, para efectos de los buscadores, la calidad del contenido que publicamos no es tan necesaria, como sí lo es para nuestros lectores; hay otros factores que determinarán la atención de los buscadores sobre nuestros escritos y, entre estos, están los títulos relevantes y también el contenido único.

Incluso para muchas personas o sitios que publican artículos, cuando ven en su artículo un título cautivador podría no importarles mucho el contenido del mismo, puesto que con el sólo título los visitantes y/o lectores verán su sitio web, lo cual es su objetivo principal. De todas formas, aunque a ellos no les interese a usted si debe importarle ya que usted no escribe solo para los buscadores (motores de búsqueda) sino para una audiencia, un público de personas inteligentes que no se dejarán convencer únicamente por un título. Sin perjuicio de lo anterior, en este artículo me refiero de manera particular a la escritura de títulos efectivos. En ellos nos centraremos.

Realmente es algo simple de captar, cuando se habla de un buen título o un título cautivador; sin embargo su puesta en práctica es más difícil, cuando de escribir varios artículos se trata. Por ejemplo, cuando se debe escribir una secuencia de artículos, como una serie o un curso de varios días, donde todos los artículos tienen requerimientos similares para los motores de búsqueda.

En primera instancia, por lo general el título requerirá el uso de palabras claves y en ocasiones estas palabras son un poco inadaptables al título de su artículo; no obstante la necesidad y/u obligatoriedad de escribir acerca de un tema en particular, sobre todo si usted escribe para algún cliente, hará que el uso de dicha palabra clave sea irrenunciable y, por lo tanto, deberá utilizarla en su título.

En segundo lugar, la palabra clave deberá estar contextualizada en su párrafo o en su artículo. Esto por cuanto la palabra clave que haya utilizado en primer lugar, deberá ocupar un lugar preponderante y significativo en el contexto, en el cual se introduce al lector.

Sea, entonces, cuidadoso con sus palabras claves, buscando que éstas sean sustanciales en sus títulos y que se contextualicen perfectamente en la categoría en particular sobre la que se está publicando.

Thursday, August 30, 2012

ESCRIBA Y VENDA FÁCIL SU LIBRO ELECTRÓNICO

Por: Félix Miranda Quesada


Usted lo sabe y la mayoría lo sabemos. Estamos viviendo en la era digital, también conocida como la era del conocimiento y de la información. Lo anterior, le ha dado a la sociedad una serie de beneficios que hasta hace pocos años estaban limitados a unas pocas personas que tenían el privilegio de tener acceso a la información y al conocimiento con la compra de libros muy caros o la asistencia a centros de instrucción de difícil acceso.

Como si los beneficios de acceder a información actualizada en tiempo real y los beneficios que dicha información provee fueran poco, una gran cantidad de personas están obteniendo un beneficio anhelado por muchos continuamente, generar ingresos de manera fácil y rápido, lo cual, usted también puede hacer.

Así es, estar viviendo en la era digital, podría permitirle a usted ganar dinero de una forma diferente a como lo ha venido haciendo hasta el momento. Ya sea que lo quiera hacer solo como una forma alternativa y complementaria o como una forma única. Para ello debería considerar escribir y vender libros electrónicos. Esto cada día se convierte en una forma común de trabajo generador de ingresos para muchas personas y, seguro que usted ha sido una de las personas que le ha dado dinero a alguna de las personas que hacen de esta actividad, un negocio.

Las múltiples ocupaciones de las personas, en esta sociedad tan agitada, hacen que las personas quieran leer las noticias, los correos y cartas que reciben, de manera digital, lo que hacen desde sus computadoras e, incluso, desde sus teléfonos móviles. Pero, eso no termina ahí ya que, incluso, su formación, la obtienen mediante este medio, leyendo acerca de lo que les interesa en la figura de seminarios, cursos y, hasta carreras universitarias, desde sus computadoras. Desde temáticas muy sencillas hasta algunas más complejas, las consultan en la nueva moda de la información: los libros electrónicos. Usted podría ser el autor de uno o varios de esos libros electrónicos que las personas andan buscando en la red de internet. Si desea empezar a hacerlo, considere estos consejos:

Primero elija un tema que tenga mucha demanda. Piense en algo que usted sabe y que a otras personas les podría interesar saber. Existe una lista interminable de temas que usted puede considerar para escribir sobre ellos, basado en su conocimiento o en investigación que esté dispuesto a realizar. Una vez que haya decidido en que tema le gustaría enfocarse, solo deberá escribir sobre esa temática y poner a la venta su obra. Tenga presente que la clave está en escribir sobre algo que usted conozca y que a la vez le apasione, ya que así, obtendrá mejores resultados.

Debe tenerse presente que los libros electrónicos están pensados y escritos para ser leídos en línea, en una computadora o en otro dispositivo electrónico, por lo tanto, las oraciones deben ser lo más atractivas y amigables posible. Párrafos demasiado largos, pueden indisponer a los lectores.

Una vez escrito su libro electrónico, viene la parte más importante para su negocio: darlo a conocer. Una de las formas más fáciles de promocionar y vender sus libros electrónicos, es a través de la red de internet. Para hacerlo cree un sitio web y comercialícelo a través de otros sitios web y blogs referidos a la misma temática, así lo hará circular de manera rápida.

Recuerde: identifique un tema o tópico y escriba sobre él. Sin duda alguna habrá un mercado para cualquier libro que usted haya elegido escribir. Una vez lo haya escrito, promociónelo, anúncielo, corra la voz y pronto muchas personas lo descargarán y lo leerán y usted se identificará como un experto en dicho tema. Así, estará trabajando a favor de su negocio.

Las Páginas de Captura - Un Secreto Público


Las páginas de captura, las cuáles conocemos también como página de inclusión de datos son, en realidad, mini sitios web en los cuales se ofrecen recursos y herramientas de manera gratuita como incentivo para que los visitantes a ellos dejen sus datos personales, principalmente su correo electrónico y su nombre; lo más importante es el correo electrónico, ya que es a través de éste que se tendrá comunicación con el visitante que se convierte en un prospecto.

Las mejores páginas de captura, también conocidas como páginas de entrada o páginas de suscripción son sencillas, con un buen encabezado y tan poco contenido o palabras como sea posible. También podría funcionar de forma espectacular, en una página de captura, un vídeo.
Las páginas de captura están consideradas como el corazón del Marketing por Internet, ya que son la forma más fácil de empezar una lista de suscriptores o potenciales clientes para su negocio.

Una forma fácil de empezar es adquirir lo que se conoce como productos con Derechos Maestros de Reventa, que su licencia permita regalarlos. Usted puede comprar dicho producto (a veces se pueden conseguir gratis y de calidad), y ofrecerlo de manera gratuita en una página de captura.
¿Donde conseguir productos para iniciar un negocio? No es tan difícil. Manténgase informado en este blog, donde estaremos publicando información valiosa que usted podrá aplicar en su negocio.