Escribir reportes cortos es una excelente técnica para
generar ingresos. Los reportes se pueden utilizar para diversos propósitos y
razones dentro de nuestro negocio.
Si bien es cierto, en el mundo actual debe privar el aspecto
social sobre el comercial, de ahí el concepto de Responsabilidad Social, no es
ningún secreto que todo comerciante, además de aportar algún o algunos
elementos sociales a las personas, desean y necesitan generar un ingreso que,
por lo menos, recompense el esfuerzo y el tiempo que invierten en sus
actividades.
Es precisamente en este punto, el de la monetización, donde
surgen las dudas de algunas personas que suelen publicar, cuando sienten la
necesidad de generar ingresos con sus reportes de una manera satisfactoria, sin
afectar, claro está, el beneficio social aportado por su trabajo.
En atención a esto, en aquellos casos en que algunas
personas estén publicando reportes sin obtener resultados económicos, se debe
realizar un análisis respecto de, en qué puntos o aspectos se debe trabajar
para lograr un beneficio económico con nuestros reportes. Quizás se
necesitarían conocer solo algunos pequeños detalles y trabajar en la
implementación de algunas tácticas para rentabilizar nuestros reportes.
Si, después de haber venido escribiendo tus reportes, has
sentido la necesidad de lograr un beneficio monetario con ellos, veamos cómo
trabajar para que se conviertan en potenciales generadores de ingresos. Repito, debes haber sentido esa necesidad, que va más allá del aporte social
que debemos dar a las personas con nuestro trabajo.
Veamos algunos puntos que podrían ser altamente útiles para
lograr el cometido que se trata en este artículo.
1) Construir una lista
¿De qué se trata esta táctica? Se trata de ofrecerle un
reporte gratuito (de calidad, lógicamente) a los visitantes, cuando se
suscriban a nuestra lista. De acuerdo con los expertos, este es uno de los usos
más poderosos de los reportes gratuitos.
2) Promocionar un producto
Los reportes son un excelente medio para promocionar
productos, tanto si son propios, como si son productos de programas de
afiliados. En este caso, basta con insertar un enlace que dirija al lector
sitio donde se encuentra la Carta de Ventas del producto (propio o de
afiliado).
3) Generar seguidores
Mediante el uso de los reportes, se logra de una manera ideal, que
las personas nos contacten para más información relacionada con nuestro negocio
(sean productos o servicios). Los reportes pueden ser aprovechados para
incorporar información de contacto que puedan utilizar nuestros lectores. Puede
ser nuestro correo electrónico, contacto en Messenger, en Skype, cuentas en las
Redes Sociales, o inclusive el No. Telefónico.
4) Reclutar Afiliados
Se pueden crear, por ejemplo, recursos de entrenamiento para
afiliados que enseñen a nuestros lectores acerca del marketing de afiliados y,
a la vez, capturar personas a nuestro programa.
Debemos tener claro que, no es suficiente con tener el ideal
de monetizar nuestros reportes, ya que a pesar de lo que se diga, tener un buen
contenido, sin quitarle sus méritos, no habla por sí solo. Un buen contenido en
nuestros reportes debe ser combinado con técnicas inteligentes de marketing
especialmente en lo relacionado a ventas.
Algunas Técnicas Para Incrementar Tus ‘Conversiones’
(Conversión se refiere, para este efecto, a un evento mediante el cual un
suscriptor se convierte en cliente).
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| Escribir reportes cortos es una actividad rentable |
1) Página de descarga. Dependiendo de la naturaleza de la
oferta que estemos haciendo, un llamado a la acción en la página de descarga
puede ser muy efectivo. Invite a sus lectores a suscribirse en actualizaciones,
ofreciéndoles ofertas irresistibles. De seguro que muchos de tus visitantes no
se la querrán perder. Esta es una práctica que ha sido probada a través del
tiempo con grandes resultados.
Ten cuidado que tu prospecto no se confunda y se frustre
tratando de encontrar la zona de descarga entre la oferta. Esta tiene que estar
bien clara.
2) Incorpora símbolos de su marca en sus Reportes. Inserte aspectos como su Logo. Sin embargo, si publicas
muchos reportes o piensas hacerlo decídete por un diseño familiar y
consistente. Así, cuando tus clientes los vean, reconocerán inmediatamente tus
reportes y ofertas como de buena calidad y bien identificadas con tu marca. ¿O
crees que solo Coca – Cola y Mc Donald’s tienen derecho?
3) Incluye un Avance de su tema
Anímate. Preséntate como una autoridad en la materia y
hazles saber a tus lectores que los estás llamando a la acción (Llamado a la
acción: Se refiere a invitar al lector, generalmente en varias partes de la
carta de ventas a ‘tomar acción’: comprar, suscribirse a una membresía, a un
club, etc.)
Según lo que estés vendiendo, diles a tus lectores lo que
aprenderán en el reporte que estás regalando y cómo pueden aprender más aún
mediante tu curso, libro, coaching, asesoría personalizada, etc. con solo tomar
acción.
4) Recordatorios. No se trata de acosar a nuestros lectores,
pero se puede y debe hacer recordatorios en alguna parte del cuerpo de nuestro
reporte donde se considere adecuado, inclusive resaltándolo. Eso sí, lo
importante está en darle al lector de nuestro reporte un beneficio o una nueva
razón para tomar acción. No se trata solamente repetir más de lo mismo.
A pesar de que puedes incluir enlaces a otros productos en
el cuerpo del reporte, debes enfocarte en el llamado a la acción del producto
principal, o que más deseas.
5) Llamado a la acción. El llamado a la acción consiste en
una buena conclusión, en la cual se incorpore la invitación a la acción, según
lo hemos definido. No está bien mencionar la oferta de última hora. En lugar de
ello, es conveniente incorporar lo que se enseñó en el reporte con lo que el
lector hará luego.
Por ejemplo, si el reporte está referido a “como vender una
casa” en un mercado resistente, incluye alguna información sobre cómo ayudar a
los clientes a superar esos obstáculos.
Se podría añadir también alguna información estadística
sobre que tan rápido, en promedio, has ayudado a tus clientes a vender sus
casas, e invitar al lector del reporte a contactarse contigo.
6) Seguimiento. Si se logra capturar una dirección de correo,
producto del reporte, se debe asegurar darle seguimiento. Reitere el producto u
oferta que se está promocionando, de nuevo, dándole a los lectores, más razones
por las que deben tomar acción.
La clave para rentabilizar tu reporte es, en primera
instancia, excelente contenido, acompañado de una buena e irresistible oferta.
No se puede esperar poner un enlace en nuestro reporte y creer que ya el
trabajo está hecho. Se necesita estar mostrándole continuamente a los
prospectos lo importante de nuestra oferta, enviándoles continuamente contenido
útil que los mantenga satisfechos.
ANÍMATE A PUBLICAR TU REPORTE. Cuenta con nosotros, y te
ayudaremos.
